眾所周（zhōu）知，水資（zī）源的短缺已成為製約我國可持續發展的重要因素（sù），如何合理利用有限的水資源，以（yǐ）及如何改善當前的水資源環境成為我國經濟發展迫切需（xū）要解決的問題。在這樣的（de）形勢下，水工業產（chǎn）品有了更（gèng）加廣闊的空間及良好的市場前景。上海固（gù）源水處理設備有限公司是一家（jiā）集研發（fā）、生產、銷售（shòu）水處（chù）理設備為一體的私營（yíng）有限責任公司（sī）。作為一家水工業（yè）企業，固源對於水處理技術與設備未來的發展趨勢有何看法？在（zài）市場推（tuī）廣方麵他們（men）有何獨到的經驗？近日萬國商業（yè）網編輯有幸采訪了固（gù）源公司（sī）總經（jīng）理蔡學斌先生。

　　記者：請您給我們介紹一下貴公司的情況，好不好？

　　蔡（cài）學斌（bīn）：我們（men）是一家（jiā）專業從事水處理設備（bèi）研製、銷售、及技術服務的科技型環保企業。公（gōng）司依靠自身的（de）綜合實力，本著專業、開拓精（jīng）神，致力於環保工程、水處（chù）理技術的開發和（hé）推廣，與國內外專業廠商加強合作，在環保水處（chù）理領域尤其是環保設備的生產、安裝、維修以及相關工程的設計、施工、調（diào）試等諸方麵取得（dé）了（le）長足的進（jìn）步和發展，深得廣大客戶的信任和支持。產品主要涵括全自動軟化水成套設備、活性炭（tàn）過濾器、預處理過濾器、反滲透設（shè）備、離（lí）子交（jiāo）換設備、電滲析設備、EDI高純水裝置及各種水處理配（pèi）件等等。

　　離子交換設備

　　記者： 你（nǐ）們的產品與同（tóng）類產品相比都有那些優勢呢（ne）？

　　蔡學斌：除（chú）了保（bǎo）證產（chǎn）品品質外，售後服務是我（wǒ）們贏（yíng）得市場的一個重（chóng）要因素。我們堅持以客（kè）戶的需求為導向，為客戶提供最（zuì）優質的服務。客戶使用我們的產品，排除人為操（cāo）作不當之外，因產品（pǐn）質量（liàng）出現的任（rèn）何問（wèn）題，在保修期內我們均進行免費更換，保修（xiū）期相比其他廠家也比較（jiào）長（zhǎng）久一（yī）些。

　　記者：能不能介紹一下貴公司的營銷（xiāo）模式呢？以（yǐ）及您（nín）是怎樣看待B2B互聯網平台的？

　　蔡（cài）學斌：我們現在主要依靠互聯（lián）網推（tuī）廣產品，憑借萬國商業網B2B網上貿易平台為我們收集一些客戶資料。互聯網的好處就是發布產品供應信息非（fēi）常方（fāng）便快捷，為我們節省了很多時間（jiān）與精力，不用（yòng）花很大的力氣去尋找客戶。如果（guǒ）隻是依（yī）靠傳統的營銷方式，例（lì）如去翻看黃頁尋（xún）找客戶，那實在太慢了。電子商務發展的速度很快，現在很多的企業觀念在（zài）變，大家（jiā）都很認可電子商務的市場。靠人（rén）力戰術的傳統渠道時代已經一（yī）去不複（fù）返了。中國地大物博，人海戰術已不適應時代的（de）發展。

　　記者：您如何看待水（shuǐ）處（chù）理技術與設備未來的發展趨勢（shì）？

　　蔡學斌：我（wǒ）們對中（zhōng）國未來的水處（chù）理市場前景非常（cháng）看好。淨（jìng）水設備日漸成為（wéi）國內市場的新需求，在中國市場很大，尤其是反滲透膜將會發展（zhǎn）得越來越（yuè）好。現在國內的膜產（chǎn）品正處於一個發展階段。未來的市場對一些專用（yòng）的水處理設備的需求會越（yuè）來越大（dà），其他行業的技術也有可能在這個行業得到（dào）新的（de）應用，那時的水（shuǐ）處（chù）理設備（bèi）將會更加高效、環保、節能。

　　記者：現在越來越多的國外企業進（jìn）入中國，您覺得國外企（qǐ）業（yè）進入中國會不會影響國內市場既有格局？

　　蔡（cài）學斌：國外的企業進入中國隊與本土企業（yè）來說是機遇與挑戰並存，說挑（tiāo）戰是顯而易見的，國外企業起步時（shí）間早，技術水平高，管理完善。但是每一件事情的出現都有它的兩麵（miàn）性，國外公司的進入在帶來壓力的同時（shí），也帶（dài）來了技術，帶（dài）來（lái）了新的產品，帶來了新的思維。這樣就會產生一係列的反應，水處理的市場變大了（le），產（chǎn）品多了。人們（men）不再（zài）停留在原（yuán）來的基礎上競爭，好多新的行業會隨之產生，好多（duō）新的機會會隨之出現，這些都將促進我國整體技術水平的提高，對於我們建設一個和（hé）諧社會將是一（yī）個很大的促進。

　　記者：那麽國外產品占的市場份額會更多一點嗎？

　　蔡學斌：市場有市場的規律，本土企業有本土企業的優勢，國（guó）外企業有國外（wài）企業的優勢，怎（zěn）麽樣揚長避短，抓住機遇。勇於創新對於每個企業都（dōu）是很重要的，市場份額的大小與（yǔ）增減有很多因素製約，這是個不斷博弈的過程，要由市場去（qù）裁決。

　　記者：最後，我想（xiǎng）了解一下，貴公司今後的發（fā）展有什麽長遠打算？您將如何來實現這個目標呢？

　　蔡學斌：未來我們將在產品的深度和廣度上下功夫，要實現這個目標，最重要的是人才，產品是人思想的體現，優秀的人才創造優秀的產品。我們會在自（zì）身經驗積累的基礎上再引進一（yī）些優秀的人員與我們合作，開發出更加環保、節能、高效的產品奉獻給廣大消費者。