眾所周知，水資源的短缺（quē）已成為製約我國可持續（xù）發展的（de）重要因素，如何合理利用有限的水資源，以及如何改善當前的水資源環境成為我國經濟發展迫切需要解決的問題。在這樣的形勢（shì）下，水工業產品有了更加廣闊的空間及良好的市場前景。上海固源水處理（lǐ）設備有限公司是一家集（jí）研發、生產、銷售水處（chù）理設備為一體的私（sī）營有限責任（rèn）公司。作為一家水工業企業，固源對（duì）於水處（chù）理技術與設備未來的發展趨勢有何看法？在市（shì）場推廣方（fāng）麵他們（men）有何獨到的經（jīng）驗？近日萬國（guó）商業網編輯有幸（xìng）采（cǎi）訪了固源公司總經理蔡學斌先（xiān）生。

　　記者：請您給我們介紹一（yī）下貴公司（sī）的情況，好不好？

　　蔡學斌：我們是一家專業從事水處（chù）理設（shè）備研製、銷（xiāo）售、及技術服務的科（kē）技型環保企業。公司依靠（kào）自身的綜（zōng）合實（shí）力，本著專業、開拓（tuò）精神，致力於環（huán）保工程、水處（chù）理技術的開發和推廣，與國內外專業廠商加強合作，在環保水處理領域尤其是環保設（shè）備的生（shēng）產、安（ān）裝、維修以及相關工（gōng）程的設計、施工（gōng）、調試等諸方（fāng）麵取得（dé）了長足的進步和（hé）發展，深得廣大客戶的信任和支持。產品主要涵括全自動軟化水成套設備、活性炭過濾（lǜ）器、預處理過濾器、反滲透設備、離子交換設備、電（diàn）滲析設備、EDI高純水裝置及各種水（shuǐ）處理配（pèi）件等等。

　　離子交換（huàn）設備

　　記者： 你（nǐ）們的（de）產品與同類產品相比都有那些優勢呢？

　　蔡學（xué）斌：除了保證產（chǎn）品品質外，售後服務是我（wǒ）們贏得市場的（de）一個重要因素。我們堅持以客戶的需求為導向，為客（kè）戶提供最優質的（de）服務。客戶使用我們的產品，排除人（rén）為操作不（bú）當之外，因產品質量出（chū）現的任何問（wèn）題，在保修期內我們均進行免費更換，保修期相比其他廠家（jiā）也比較長久一些。

　　記（jì）者：能不能介紹一下貴（guì）公司的營銷模式呢？以及您是怎樣看待B2B互聯網平台（tái）的？

　　蔡（cài）學斌：我們現在主要依靠互聯網推廣產品，憑借萬國商業網B2B網（wǎng）上貿易平台為我們收集一些客戶資料。互聯網的好處就是發布產品供應信（xìn）息（xī）非常方便快捷，為我們節省了很多時間（jiān）與精力，不用花很大的力氣去尋找客戶。如果隻（zhī）是依靠（kào）傳統的營銷方式，例如（rú）去翻看黃頁尋（xún）找客戶，那實在太慢了。電子商務發展的速度很快，現在很多的企（qǐ）業觀念在變，大家都很認可電子商務的市場。靠人力戰術的傳統渠道時代已經一去不複返（fǎn）了。中國地大物博，人海戰術已不適應時代的發（fā）展。

　　記（jì）者：您如何看待水處理技術與設備未來的發展趨勢？

　　蔡學斌：我們對中國（guó）未（wèi）來的水處理市場前（qián）景非常看好。淨水設備日漸成為國（guó）內市場的新需求，在中國市（shì）場很大（dà），尤其是反滲透膜將會發展得越來越好。現在國（guó）內的膜產品正處（chù）於一個發展階段。未來（lái）的市場對一些專用的水處理設備（bèi）的需（xū）求會越（yuè）來越大，其他行業的（de）技術也有可能在這個行業得到新的應（yīng）用，那時的水處理設備將會更加高效、環保、節能。

　　記者：現在越來越多的（de）國外企業進入中國，您覺得國外企業進入中國會不會（huì）影響國內市場既有格局？

　　蔡學斌：國外的企業（yè）進入中國隊與（yǔ）本土企業來說是機遇與挑戰並存，說挑戰是顯而易見的，國外企業起步時間早，技術（shù）水平高，管理完善。但是（shì）每一（yī）件事情的出現都有它的兩麵性，國外公司的進入在帶來壓力的同時，也帶來了（le）技術，帶來了新的產品，帶來了新的思維。這樣（yàng）就會產生一係列的反應，水處理的市場變大了，產（chǎn）品多了。人們不再停留在原來的基礎上競（jìng）爭，好多新的行業會隨之（zhī）產生，好多新的機會會隨之出現，這些都將促進我國整體技術水平（píng）的提高，對於我們建（jiàn）設一個和諧社會將是一個很大的促進。

　　記者：那麽國（guó）外產品占的市場份額會更多一點嗎？

　　蔡學斌（bīn）：市場（chǎng）有市場的規律，本土企業有本土企業的優勢，國外企（qǐ）業有國外企業（yè）的優勢，怎麽樣揚（yáng）長避短，抓住機遇。勇於創新對於每個企業都是很重（chóng）要的，市場份（fèn）額的大小與增減有很多因素製約，這是個不斷博弈的（de）過程（chéng），要由市場去裁決。

　　記者：最後，我想了解一下，貴公司今後的發展有什麽長遠打算？您將如何來實（shí）現這（zhè）個目標呢（ne）？

　　蔡學斌：未（wèi）來我們將在產品的深度和（hé）廣度上下功夫，要實現這個目（mù）標，最重要的是人才，產品是人思想的體現，優秀的人才創造優秀的產品。我們（men）會在自身（shēn）經驗積累的基礎（chǔ）上再引進（jìn）一些優秀的人（rén）員與我們合作，開發出更加環（huán）保、節能、高效（xiào）的產品奉（fèng）獻給廣大消費者。